Lépéselőny-A gondolkodó közösség

Az üzleti élet sikerei, mérhetetlen nagy buktatói és minden, ami mögötte van. Érdekes írások és tanácsok, ötletek, hogyan boldoguljunk a mindenki által ismert "nagybetűs életben."

Vállalkozik, vagy vállalkozást épít?

Beszélgettem pár emberrel múlt héten, és megkérdeztem tőlük, hogy érzik: vállalkoznak, vagy vállalkozást építenek?Elmesélték, hogy akkor kezdtek vállalkozást és kapcsolatokat építeni, amikor kikerültek a nagyvállalati környezetből, ahol addig dolgoztak. Első gondolatuk az volt, hogy üzleti partnereket kell keresniük, akikkel közvetlenül tudnak üzletelni. Ez azt jelentette számukra, hogy rengeteget tárgyaltak, és folyamatosan új és új emberek után „kajtattak”. Számtalan tréningen vettek részt, idegenekkel beszélgettek, és bár üzletet nem kötöttek senkivel, mégsem adták fel.

Tovább»

A hatalmas hiba, amitől a networking nem működik – az utolsó 3 tipp

8. Találkozzon négyszemközt mindenkivel külön-külön rendszeresen!
Ahhoz, hogy valakit ajánlani tudjon, ismernie kell és kedvelni valamelyest. Hogy tudja előrelendíteni a dolgokat? Egyszerűen hívja meg őket egy kávéra, és ismerkedjenek meg egymással! Mire ugranak, mik a sikereik, a céljaik, képességeik és tapasztalataik? Mit keresnek? Nézze meg, össze tudja-e őket kötni ismerősei közül valakivel?

9. Használjon üzleti közösségi portált, hogy támogassa a személyes kapcsolatépítést!
Milyen online üzleti közösséget használnak azok, akik hatással vannak Önre, akiket szívesen követ? Merre találja meg célpiacát az Interneten? Derítse fel ezeket, és csatlakozzon hozzájuk. Használja fel az üzleti partner keresés, a networking során megtanult eszközöket, hogy megtalálja a már meglévő ismerőseit, és tudjon velük kapcsolatot tartani online. Alakítsa ki profilját úgy, hogy az összhangban legyen személyes brandjével! Figyeljen azokra az emberekre, akik olyan dolgot osztanak meg magukról, amiben Ön tud nekik segíteni, és ossza meg velük történeteit, tippjeit és ötleteit.

Vegyen részt online beszélgetésekben, fórumokban, és ossza meg kapcsolatait és tudását! Kerüljön kapcsolatba a hasonlóan gondolkozó szakemberekkel! A kapcsolatépítés online ugyanúgy működik, mint személyesen, és nem az értékesítésről, hanem a kapcsolatok kiépítéséről szól! A legjobb üzletek úgy születnek, ha a felek ismerik, kedvelik egymást és megbíznak egymásban. Ezért érdemes rászánni az időt, hogy tényleg megismerje őket, és kiépítse a kapcsolatot!

10. Először váljon Ön mások nagykövetévé!
Egy networking nagykövet tesz azért, hogy ajánlja az Ön termékét és szolgáltatásait kérés, vagy elvárt csere nélkül. Szakítson rá időt, hogy alaposan megismerje a kulcsembereket a kapcsolati hálójában! Tegyen azért, hogy megismertesse őket olyanokkal, akik profitálhatnak a szolgáltatásaikból.Váljon Ön az ő nagykövetükké! Tudja, mi fog történni? Amit adott, azt vissza is fogja kapni. Az emberek magától értetődően válnak az Ön nagykövetévé – és ez az, ahol a networking valódi osztalékot fizet!

Végezetül, Woody Allen halhatatlan mondásával: „A siker 80%-ban azon múlik, hogy az ember megjelenik!”

Sikeres kapcsolatépítést!

 

 

Dave Clarke

http://daveclarke.tv

 

Dave Clarke az Egyesült Királyság egyik legismertebb networking bloggere, üzleti partnerkereső és kapcsolatépítő fórumok szervezője és házigazdája, a networking elismert gyakorlati szakembere. A Lépéselőnnyel való együttműködése révén Dave angolul írt cikkeinek fordításait olvashatják a Lépéselőny látogatói.

A hatalmas hiba, amitől a networking nem működik – a második 3 tipp

Előző cikkem folytatása:
Ha megkérdezik Öntől: „Mivel foglalkozik?”, mutatkozzon be magabiztosan és egységesen – kik az Ön célpiaca, milyen problémákat old meg, milyen megtörtént esetek vannak. A vevők nem azt veszik meg, AMIT csinál, hanem azt, AMIÉRT azt csinálja! A szenvedélye és a lelkesedése kötelezi el Ön mellett a vevőket, nem egy logikusan kiépített bemutatkozás.

Tovább»

A hatalmas hiba, amitől a networking nem működik – az első 2 tipp

1. Ne csak fejest akarjon ugrani


Azokat az üzletembereket, akiknek igazán működik a networking, mások ajánlják, ha ők nincsenek éppen ott. Ezeken az ajánlásokon, az őket képviselő céges „nagyköveteken” keresztül folyamatosan áramlanak feléjük üzleti lehetőségek, támogatás és lehetőségek. Mint minden értékes dologhoz, az üzleti kapcsolatépítéshez is idő és elkötelezettség szükséges. Muszáj, hogy odategye magát, hogy befektesse az időt a kapcsolatok fejlesztésébe és a céges nagykövetekből álló háló kiépítésébe.

Ez annyit tesz, hogy találjon meg más üzletembereket, akik az Önéhez hasonló piacokon működnek. Ezt követően támogassa, segítse őket, építse a kapcsolatot, hogy elnyerje bizalmukat – ne számoljon gyors eredményekkel! Ne úgy gondolkozzon, hogy besétál egy idegenekkel teli terembe, vagy egyszerűen elhelyez egy online hirdetést, és üzlettel a zsebében távozik – ez egész egyszerűen nem így működik!

2. Építse be a networkinget az általános marketing és értékesítési terrveibe!

"Megéri tervezni: például még nem esett az eső, amikor Noé megépített a bárkáját. "

Ha Ön nincs tisztában vele, mit szeretne elérni az üzleti kapcsolatépítéssel, hogy tudnának mások segíteni Önnek? Tervezze meg, mennyi üzletet fog elérni a szájhagyomány révén, és mennyi időt tud a kapcsolatépítésbe fektetni.

Minél inkább réspiacra koncentrál, annál jobb lesz a piaca. Ez azt jelenti, hogy ezáltal pontosabban be tudja határolni azokat az üzletembereket vagy kategóriákat, akiken keresztül el tudja érni a célpiacát. Ezekkel az emberekkel érdemes kialakítani az üzleti hálózatát, ők a megfelelőek Önnek. Az Ön célpiacán működő üzletemberek hozzáférést biztosíthatnak azokhoz a lehetőségekhez, amelyekre vágyik.

3. Alakítsa ki, hogy fogalmazza meg pontosan, mivel foglalkozik!

Ha megkérdezik Öntől: „Mivel foglalkozik?”, mutatkozzon be magabiztosan és egységesen – kik az Ön célpiaca, milyen problémákat old meg, milyen megtörtént esetek vannak.

Folytatódik a következő cikkemben!


 

Dave Clarke

http://daveclarke.tv

 

Dave Clarke az Egyesült Királyság egyik legismertebb networking bloggere, üzleti partnerkereső és kapcsolatépítő fórumok szervezője és házigazdája, a networking elismert gyakorlati szakembere. A Lépéselőnnyel való együttműködése révén Dave angolul írt cikkeinek fordításait olvashatják a Lépéselőny látogatói.

A hatalmas hiba, amitől a networking nem működik

 

Andy Lopata megkért a közelmúltban, hogy írjak egy cikket, mitől NEM működik a kapcsolatépítés. Ahogy kutattam a témában, és összefoglaltam a tapasztalataimat, rájöttem, hogy valójában egy HATALMAS hiba létezik.

 

Tovább»

Dave Clarke


http://daveclarke.tv


 

Dave Clarke az Egyesült Királyság egyik legismertebb networking bloggere, üzleti partnerkereső és kapcsolatépítő fórumok szervezője és házigazdája, a networking elismert gyakorlati szakembere. A Lépéselőnnyel való együttműködése révén Dave angolul írt cikkeinek fordításait olvashatják a Lépéselőny látogatói.

Feedek
Megosztás